一般我們現(xiàn)場接待的話,則需要關(guān)注另外三大要點。
第一,待客三聲。接待時要注意待客三聲。待客三聲是指哪三聲呢?第一聲,來有迎聲;第二聲,問有答聲;第三聲,去有送聲??腿说侥氵@里來,你見了面,要先打個招呼。
第一聲,來有迎聲。它永遠不可或缺。你穿著正裝服飾,你在現(xiàn)場負責公關(guān)接待,來了客人首先就要打招呼:"先生您好,歡迎光臨",這是個常規(guī)。不能上來就問"你找誰呀?"這不適合。有時候,如果你連這一聲都沒有,就會讓別人感覺非常不好,這是最基本的禮貌常識。
第二聲,問有答聲。搞接待工作的人對客人所要了解的或者感興趣的問題,一定要有問必答,不厭其煩。現(xiàn)場接待時,往往還要注意少說多聽。沒有必要主動跟客戶攀談。你不是主角,你陪著他,你談。不陪,就不要談。但是你跟他應對的時候要注意:有問必答,不厭其煩,別嫌煩。
第三聲,去有送聲。客人走的時候,要善始善終。既要注意第一印象的美好,也要注意所謂的末輪效應,末輪效應就是客人走的時候,你的所作所為的表現(xiàn),也會給他留下非常深刻的印象。當客人離去時,一定要主動與之道別,去有送聲是最基本的禮貌常識。
第二,規(guī)范五句。在此要強調(diào)什么呢?強調(diào)公關(guān)人員要使用基本的禮貌用語,我們一般叫做規(guī)范五句。五句話,就是要求我們的公關(guān)人員在現(xiàn)場工作之中有五句基本的禮貌用語必須要常講、多講。哪五句呢?
第一句話,問候語,您好。一定要養(yǎng)成習慣,對外人也好,對自己人也好,要先說您好,或者你好,再說其他的話。如果是在重大的商務會展和接待之中為了體現(xiàn)你的教養(yǎng),你問候?qū)Ψ綍r最好采用所謂的時效性問候,就是要加上具體時間,下午好、晚上好、周末好。這樣就會更加好一些,問候?qū)Ψ降臅r候應該是在打電話拿起聽筒的時候,或者當面,面對對方的時候。
第二句話,請求語,請字。當你需要別人幫助、配合、理解、支持時,你要說個請字。請坐、請稍候、請用茶,這話聽著挺來勁。若其缺少一個請字就挺不對勁。坐,喝茶,這就少了點意思了。所以這個請字,一定要講。
第三句話,感謝語,謝謝。別人幫助了你,理解了你,支持了你,要說謝謝。知恩圖報,感恩之心常存,其實都是做人、做事的基本教養(yǎng)。
第四句,抱歉語,對不起。怠慢了客人,傷害了客人,影響了客人或者不方便幫助對方的時候,有求不能做到必應的時候,要說抱歉或者對不起。退一步地闊天寬。所謂禮多人不怪,有時候要是做得不好了,再不注意這一點,有時候就會失禮于人。
第五句,道別語,再見。這是一個善始善終的問題。這個道別語再見,也得說得到位,有些地方可能未必適合說再見。我前面講過,我去交違章罰款去了,你能說歡迎再來?不可以。再比如去醫(yī)院,說實話誰都不愿意去看病,誰都可以說有事兒找我,唯有醫(yī)生大概說有事找我不行。我是一個監(jiān)獄長,我告訴你有事找我,那是什么好事兒?有事兒需要幫忙你說話,幫什么忙,把你抓起來關(guān)起來?這不合適。說話要注意分寸。
第三,禮貌三到。所謂"禮者,敬人也。"接待來賓時,禮貌三到不可不知,不可不做。第一到,眼到。眼神嗎?眼到有兩個意思。其一,要眼里有事兒,目中有人。不是人家找上來了你才幫人家,對那些重要的客人,或者需要幫助的人提供幫助,人家不需要幫助時離遠點兒,這很重要的。
第二到,口到。口到有兩個意思。其一,說話的時候,要使用規(guī)范的語言。比如介紹專利產(chǎn)品、技術(shù)、業(yè)務的時候用術(shù)語,這說明你訓練有素。再比如一般性公關(guān)接待時講普通話,如果接待的是外賓,則講對方聽得懂得外語,比如英語、法語、德語、日語,或者對方所在國家的母語。如果是我們自己人,有人喜歡講方言,廣東人、上海人、浙江人、陜西人、四川人、湖南人、貴州人、云南人、廣西人都喜歡講方言土語。誰不說咱家鄉(xiāng)好,聽到家鄉(xiāng)話格外親切。但是跟外人打交道時,則忌諱如此。
如果你要講你老家的方言土語,說明你就是個縣辦企業(yè),或者村辦企業(yè),你如果是一個國內(nèi)的大型企業(yè),就要講國內(nèi)通行的語言,普通話。講普通話是個人素養(yǎng)的問題,講普通話也是公關(guān)形象的問題。要是國際交往,就要講一口流利的外語。講英語也好,講法語也好,反正講對方聽得懂而且通用的語言。
其二,要通俗易懂,因人而異。禮貌用語好不好,好啊。但是你要是用得不到位就不好了,像人家交違章罰款,你還說歡迎再來,這就不好。
第三到,意到。就是表情神態(tài)要注意,既專注,又友善。首先要注意的是什么呢?要自然,表情要自然,沒有必要過分地嚴肅,或者過分地熱情。凡事過猶不及,過分嚴肅,說明你怯場,以這種過分嚴肅來拒人千里之外,實際上是自己膽怯,不知道如何作為了?如果過分地熱情的話,嬉皮笑臉,點頭哈腰,把自己放到了不適當?shù)奈恢蒙?,也未必得體。說實話,沒有無緣無故的愛,也沒有無緣無故的恨。對人家過度熱情,會讓人家懷疑是不是下套,或者以后是不是有什么事兒等著咱呢?
其次,要注意互動。公關(guān)人員最佳的形象就是精明強干、訓練有素、落落大方。在公關(guān)接待中,標準的職業(yè)化微笑,一般要求露出六顆牙齒。實際上露出上面六顆牙齒。牙齒比較小,可能會露出八顆。解剖學上把它叫做笑肌拉動,如果你上面露出六顆牙齒,你的表情就是自然而然的笑。老百姓不懂笑肌拉動,但是老百姓照相時有絕招,他會說"茄子",外國人會說"cheers",實際上就是露出六顆牙齒。那樣的話,就是自然而大方的笑。
這個待客三聲,規(guī)范五句,禮貌三到,構(gòu)成了我們現(xiàn)場接待時基本的注意事項。作為公關(guān)人員注意這些細節(jié)是非常重要的,作為普通人也應該注意這些具體問題。